：岳总您好，高兴您百忙之中接受我们的访问。前些天亚洲的照明展2007光亚展在广州举行，雷士占据了408平方米，为全场的展位，您能给我们介绍一下展会的情况吗？

  岳强：广州光亚展确实已发展成了亚洲的照明展，从品牌推广上来讲我们参加光亚展是有意义的。我觉得光亚展办的越来越专业，今年国内外各品牌对光亚展的重视程度都比往年大了很多，以前国外品牌不了解中国的市场，都不过来，这次却来了很多国外品牌。近几年超过十亿产值的照明企业慢慢的变多，这个行业慢慢的变大，引起了国际巨头对中国市场的重视。

  岳强：对！我们雷士参加这个展会也是想告诉行业人士，我们雷士不再是原来单一的商业照明品牌，而是产品多元化遍布所有的领域的照明集团。商业照明是雷士的起家品牌，因此人们一提到雷士就想到商业照明，但是现在商业照明已经不能代表雷士了，从雷士商业照明到雷士照明再到雷士光电，通过名称的变化就能够正常的看到我们企业的发展。

  岳强：以商业照明和工程照明为主，同时我们推出LED、智能控制管理系统等，这都是我们今年推出的亮点。我们的智能系统是海归人员带团队研发的，设计的原理比市场上常用的系统要先进，在市场上有很强的。

  岳强：我们有很多节能的灯具和光源，我们做了灯具主体节约能源改造,研发了新型节能灯,推出了LED系列新产品,节约能源的效果都很好。照明控制管理系统也是节能的一部分。都在响应节能号召，照明节能是较为重要的一块。我们是这个行业,肯定要响应号召，带头研发。

  岳强：我们每个季度都会有新品推出，像今年3、4月份推出了一批，7、8月份还会有新品推出。

  岳强：一直以来我们在研发方面都会有很大的投入，做品牌的假如没有新产品、新技术很难支撑。

  岳强：可能不会立竿见影，但是必须要投的。一部分是新产品研发，一部分是技术改进。如果一个品牌要想在市场上常青，一定要保证你的产品质优、款新。

  房天下：雷士的吴总曾说过：“中国照器行业不缺好产品，缺的是好品牌”，那这些年雷士是怎么样做品牌推广的呢？

  岳强：雷士1999年正式面市，当时吴总有一个好的理念“要想做长久,就要有自己的品牌”。当时很多人帮别人贴牌做生产，很多小厂没有品牌意识，那时候我们吴总早提出了“创品牌，争行业”，这些年一直都是这样走的。

  房天下：照明行业缺少大众品牌，而根据照明企业目前的总实力，要通过打造自主大众品牌来拉动销量难度极大，有没有想过通过品牌授权给公司能够带来更多的生机和活力？

  岳强：我们也在转型，我们想从专业品牌转向大众品牌，我们以前一提商业照明都知道雷士，我们肯定要做到一买灯都能想到雷士。市场分为专业市场和大众市场，大众市场量也大，所以我们去年提出要朝这个方向去做，而且今年我们已开始做了，我们肯定要把品牌推广到家喻户晓。至于品牌授权，我想我们我们不会这样做，我觉得这有点为他人做嫁衣裳。我们现在和国外合作主要是有技术方面的合作。我们今年会在品牌大众化推广上花很多的精力。

  岳强：这要看规模大小，如果现在雷士的经销商都算上，广东就好几百个，深圳这个区域就已经有一百个左右，点很多，我们有几个层级，我们省、地级市、发达县、镇都有。我们现在已经布的较密了，但我们还需要加密。我们现在部分产品营销售卖特点需要密集分销如节能灯、T4T5支架、开关等。吴总讲要把节能灯当可乐来卖，让人都能看得到，这就是我们终的目标。

  房天下：那我们拭目以待了。下面这个是比较敏感的问题。2006年雷士的销售额是10亿，2007年雷士的销售目标剑指30亿，您认为这个目标能轻松实现吗？为什么一下定这么高的目标呢？

  岳强：去年年底我们对这个目标也讨论过很多次，对我们来说是高了些，创办到现在一直都是增长，为何需要超常规翻，就是要和对手拉开距离。从从目前的销售体系来看，30亿确实有难度，但是我们大家可以通过开辟新型渠道和并购策略完成。

  房天下：有业内人事说2007年对家居行业是很艰难的一年，那您对照明市场有咋样的预期？雷士又有什么举措应对变化的市场？

  岳强：照明市场我觉得目前的空间还是很大的，难度当然也是有的,这个行业暂时没有创新的产品和营销模式出来，大家用的市场操作方式很接近，迫切的需要一种突破。我们比一般的照明企业有更牢固的市场基础，我们有的经销商和品牌的美誉度做基础，有这个基础我们再寻找新的突破点。

  房天下：再次感谢您接受房天下的访问，希望我们有更多合作的机会，也祝愿雷士早日成为行业！

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